在庫管理は「えこひいき」が正解！？「ABC分析」でメリハリ経営

2026年3月11日

全ての商品を平等に扱うのをやめ、売上の柱となる「稼ぎ頭」と「その他」にランク付けして、管理の手間とコストに強弱をつける手法。

ABC分析とは、パレートの法則（「売上の8割は、全商品のうち2割の優良商品が生み出している」という経験則）に基づいて、在庫商品を重要度ごとにA・B・Cの3つのグループに分けて管理する手法です。

通常、累積売上高（どれだけ稼いでいるか）の割合でランクを決めます。

Aランク（超重要・稼ぎ頭）：
- 売上の上位約70%〜80%を占める商品。
- アイテム数は全体の10%〜20%程度と少ない精鋭たち。
- 管理方法：絶対に欠品させてはいけない。毎日在庫を確認し、手厚く管理する。
Bランク（普通・中堅）：
- 売上の残りの中間層（約15%〜20%）。
- 管理方法：Aほどではないが、定期的にチェックして標準的な管理を行う。
Cランク（あまり売れない・その他大勢）：
- 売上の下位5%〜10%程度しかない商品。
- アイテム数は全体の50%以上を占めることが多い（多品種少量）。
- 管理方法：手間をかけない。在庫がなくなってから発注したり、管理を簡素化したりする。

コンビニでイメージしてみましょう

あなたがコンビニの店長だとします。

Aランク（おにぎり・弁当・コーヒー）：毎日飛ぶように売れます。これが売り切れていたら、お客さんは怒って帰ってしまいます。だから、1日に何度も棚をチェックし、切らさないように必死に発注します。
Bランク（お菓子・雑誌）：そこそこ売れます。週に数回チェックして、減ってきたら補充します。
Cランク（乾電池・ご祝儀袋・冠婚葬祭用のネクタイ）：滅多に売れません。でも、品揃えとして置いておく必要があります。これらは「月に1回チェック」で十分ですし、ホコリを被っていても店全体の売上にはあまり響きません。

もし、店長が「Cランクのネクタイ」の在庫数を数えるのに、「Aランクのおにぎり」と同じ情熱と時間をかけていたら…？それは無駄な努力ですよね。
「大事なものに時間を使い、そうでないものは手を抜く（効率化する）」のがABC分析の極意です。

限られた「人手」「保管スペース」「資金」を有効に使うために、優先順位をつけることは経営の鉄則です。

メリット

注意点（課題）

Cランクは「ゴミ」ではない: Cランク商品（特殊な部品やマニアックな本など）があるからこそ、「あそこに行けば何でも揃う」という信頼感（ロングテール戦略）が生まれることがあります。安易に切り捨ててはいけません。
ランクは変動する: 夏の「かき氷」のように、季節や流行によってAランクとCランクが入れ替わることがあるため、定期的な見直しが必要です。